Deel 1 Marketing & communicatie voor wandeltrainers
Hoe de keuze voor een specifieke doelgroep jou meer deelnemers oplevert
Dit artikel is onderdeel van een nieuwe reeks praktische marketing- en communicatietips voor wandeltrainers.
Auteur: Wanda Catsman
Uit het KWbN Wandelonderzoek 2025 onder bijna 2.500 wandelaars blijkt dat 42% nog nooit heeft gehoord van wandeltraining of -coaching. Niet omdat ze er geen interesse in hebben, maar omdat ze niet weten dat het bestaat.
Daarnaast geven wandeltrainers, -coaches en -begeleiders aan dat ze zoeken naar manieren om hun aanbod beter zichtbaar te maken.
Daarom deel ik de komende periode mijn kennis en ervaring als wandeltrainer en communicatiespecialist in 5 artikelen. Zo helpen we jou je bereik te vergroten en jouw training scherper neer te zetten.
We beginnen bij de basis: wie wil je bereiken? Want zichtbaar worden begint niet bij vaker posten, maar bij kiezen voor wie je er bent.
Waarom doelgroep keuze essentieel is
Wandelaars zijn geen uniforme groep. De één wandelt om tot rust te komen in de natuur, de ander om doelen te halen of om fitter te worden. Die diversiteit maakt wandelen aantrekkelijk, maar maakt jouw communicatie ook uitdagend.
Veel trainers proberen iedereen aan te spreken. Logisch, want je kunt veel verschillende mensen helpen. Maar in de praktijk werkt dat tegen je. Als een boodschap voor iedereen bedoeld is, voelt niemand zich echt aangesproken. Herkenning ontstaat pas wanneer jouw tone-of-voice, de voorbeelden die je geeft en je aanbod passen bij de leefwereld van de wandelaar die jij wilt bereiken.
Waar veel mensen denken dat het kiezen van een specifieke doelgroep (of met een mooi woord niche) je beperkt, zie ik het juist als kracht. Het maakt je communicatie duidelijker, gerichter en effectiever, waardoor wandelaars zich sneller herkennen in je aanbod.
Welke wandelaars staan het meest open voor training?
Als we kijken naar de resultaten van het KWbN-wandelonderzoek 2025, zien we dat niet alle wandelaars evenveel behoefte hebben aan begeleiding. Twee groepen springen er duidelijk uit: de prestatiewandelaar en de natuurwandelaar. Dit zijn de wandelaars die het meest ontvankelijk zijn voor training, elk vanuit een totaal andere motivatie.
Prestatiewandelaar
De prestatiewandelaar leeft op doelen. Deze groep wandelaars wil langere afstanden lopen, beter voorbereid starten, blessurevrij blijven en precies weten hoe ze hun training slim opbouwen. Ze zoeken actief naar informatie en vindt het vanzelfsprekend om zich te laten begeleiden. Voor hen voelt training logisch en waardevol: het helpt hen sneller vooruit, en dat is precies wat hen motiveert.
Natuurwandelaar
De natuurwandelaar wandelt om op te laden. Stilte, ademhaling, aandacht en natuurbeleving spelen voor deze groep een grote rol. Zij staan open voor thematische wandelingen, mindful routes en trainingen waarin rust en bewust bewegen centraal staan. Niet omdat ze willen presteren, maar omdat ze hun wandelbeleving willen verdiepen.
En de andere wandeltypes dan?
De vitale wandelaar en de afleidingszoekende wandelaar staan minder open voor wandeltraining. Hoewel het KWbN-wandelonderzoek 2025 wel duidelijk maakt dat 45% van alle wandelaars het wandelen graag combineert met gezonde gewoonten zoals meditatie, voeding of ontspanning.
Er is dus een grote, kansrijke vijver van potentiële deelnemers. De één zoekt uitdaging, de ander zoekt rust, en weer een ander zoekt routine, maar allemaal staan ze open voor wandeltraining, -begeleiding of -coaching die aansluit bij hun motivatie.
Waarom dit zo belangrijk is voor jouw promotie
Wanneer je bewust kiest voor één wandeltype, kun je al je communicatie daarop afstemmen. Je hoeft niet meer na te denken over hoe je “iedereen” aanspreekt, maar richt je volledig op de wandelaars die bij jouw stijl en expertise passen. Je boodschap stem je af op de verlangens, twijfels en behoeften van jouw doelgroep. Hierdoor herkennen ze zichzelf sneller in wat jij aanbiedt.
Een concreet voorbeeld: stel, je richt je op prestatiewandelaars. Deze doelgroep wil graag goed voorbereid zijn (verlangen) en is bang om het niet goed genoeg te doen (twijfel). Als je dit weet, kun je een post maken over veelgemaakte fouten bij lange tochten. Een prestatiewandelaar die dat leest denk direct: “Hé, dit is interessant!”
Dat is de kracht van een duidelijke doelgroepkeuze: Het maakt alle volgende stappen makkelijker. Je weet nu:
- Welke wandeltypes er open staan voor wandeltraining, -begeleiding of -coaching;
- Hoe dit je helpt te bepalen wat je vertelt;
- hoe je hun verlangens, twijfels en behoeften kunt gebruiken om ze te bereiken.
Wil je hiermee aan de slag?
Download hieronder het werkblad met vier oefeningen om je doelgroep, hun verlangens, twijfels en behoeften helder te krijgen. In het volgende artikel gaan we nog dieper in op het verwoorden van jouw waarde op zo’n manier dat jouw doelgroep direct begrijpt wat jouw training voor hen kan betekenen.